![[ProduktWPraktyce]](https://substackcdn.com/image/fetch/$s_!Ckop!,w_120,h_120,c_fill,f_webp,q_auto:good,fl_progressive:steep/https%3A%2F%2Fsubstack-post-media.s3.amazonaws.com%2Fpublic%2Fimages%2Fcd6f5967-3b27-422f-8a8e-b8e6ed8564e6_1280x1280.png)
Executive Summary
Value Proposition Canvas (VPC) to prosty i skuteczny framework do zrozumienia wartości produktu i potrzeb klienta.
VPC pomaga w priorytetyzacji funkcjonalności poprzez łączenie problemów klienta z rozwiązaniami produktu.
Framework jest użyteczny zarówno przy tworzeniu nowych produktów, jak i rozbudowie istniejących.
Praktyczne zastosowanie VPC pozwala na lepszą empatię z klientem i bardziej świadome decyzje produktowe.
Kluczowe myśli
VPC to narzędzie do tworzenia par między problemami klienta a wartościami dostarczanymi przez produkt, co ułatwia formułowanie hipotez do testowania.
Warto ograniczyć liczbę karteczek podczas warsztatów, by skupić się na kluczowych aspektach i nie utopić się w detalach.
VPC można stosować samodzielnie lub w niewielkiej grupie, co sprzyja lepszemu zrozumieniu klienta i produktu.
Framework pomaga w onboardingu nowych osób w zespole, szybko przekazując kluczowe informacje o produkcie i kliencie.
Regularna aktualizacja VPC jest ważna, ponieważ jest to żywy dokument odzwierciedlający zmiany w potrzebach i wartościach.
Przykłady z życia pokazują, że VPC pomaga zidentyfikować realne potrzeby i uniknąć tworzenia niepotrzebnych funkcjonalności.
Stosowanie VPC rozwija empatię wobec klienta i zmienia myślenie z chaotycznego dodawania funkcji na świadome zarządzanie wartością produktu.
Cytaty z rozmowy
„Tak i to jest właśnie bardzo fajny framework, o tyle, że po jednej stronie mamy tego naszego klienta, a po drugiej stronie ten nasz produkt, bądź jakąś wartość, którą my dostarczamy. I o tyle mi się właśnie ten model podoba, że czasem, i to mówimy w naszych podcastach, czyta się o tym, czasem właśnie zapomina się o tym kliencie, niestety. Smutno brzmi i od jej wartości. I ta empatia, ta klienta gdzieś znika, pijem przestaje rozumieć jakie klient ma problemy.”
— Michał [02:24]
„Myślę, że właśnie najczęściej, kiedy nie do końca wiecie co robić. Czyli zawsze. Ale in a good way. Czyli zastanawiacie się gdzie powinniście swój produkt wziąć i w którym kierunku właśnie go zabrać. Czy jako nowy New Product Development, czyli tworzycie kompletnie nowy produkt od zera, bądź macie już produkt i zastanawiacie się jak go rozbudować, żeby dawał większą wartość tym użytkownikom. I takie właśnie podejście, czyli nie chcemy tu w szczegółach omawiać jakie są różne pola, o co chodzi w każdym polu, bo to można znaleźć w internecie i to też nie o to chodzi w mówionym podcaście. Zachęcić Was właśnie chcemy bardziej do skorzystania z tego narzędzia, bo pozwoli Wam określić tą drogę, którą powinniście iść jako produkt i wydaje mi się też, że jest to ważne, że jesteście w stanie to zrobić w niewielkiej grupie i nawet nie powinniście robić tego raczej sami. Tylko właśnie w niewielkiej grupie razem ze stakeholderami tymi mitycznymi.”
— Michał [03:58]
„Chodzi o to, że macie budować pary między jedną a drugą stronę, czyli co dostarcza wartość w produkcie i jaką wartość poszukuje klient, jaki ból ma klient, ten segment i jak adresujecie ten ból. I chodzi o to, że na bazie tych par, na bazie tych połączeń możecie robić hipotezę, czyli możecie sobie zastanawiać, OK, czy ta funkcjonalność naprawdę adresuje w fizycznym świecie, prawdziwym produktem, prototypem, czy adresuje ten dany problem. Jeśli i to jest podstawa pracy produktowca, to jest według mnie właśnie ten atomowy przykład, czyli potwierdzanie hipotez dotyczących rynku, dotyczących klienta na bazie wartości tego produktu, który tworzysz czy współtworzysz. No to to jest super do kick-offu. Nie wiesz co robić? Robisz WPC.”
— Piotr [05:11]
Posłuchaj / obejrzyj
Opisy odcinka
Kanał audio
Value Proposition Canvas w praktyce: jak nie budować produktu w ciemno
Masz gotowe rozwiązanie, ale nie wiesz, jaki ból adresuje? Albo backlog pęka w szwach, a priorytetyzacja nie ma sensu?
W tym odcinku rozmawiamy o Value Proposition Canvas — prostym frameworku, który używamy najczęściej ze wszystkich narzędzi PM-owych.
Omawiamy:
czym jest VPC i kiedy po niego sięgać,
jak pracować na karteczkach, żeby nie utopić się w detalach,
dwa przypadki z życia: "nowy produkt" okazał się 2 ficerami, a klasyczne warsztaty VPC dały produkt z wysoką konwersją i niskim churnem,
3 korzyści z VPC: atomic thinking, empatia klienta, zmiana myślenia.
—
Subskrybuj, żeby nie przegapić kolejnych odcinków. 🔔
Zachęcamy do subskrybcji naszej listy mailingowej na https://produktwpraktyce.pl/
YouTube
Masz backlog, ale nie wiesz, od czego zacząć? A może ktoś właśnie przyszedł do Ciebie z „genialnym” gotowym rozwiązaniem?
W takich momentach Value Proposition Canvas potrafi zrobić ogromną różnicę. To jedno z tych narzędzi, które nie tylko dobrze brzmią na prezentacji, ale naprawdę pomagają w pracy produktowej. I właśnie dlatego korzystamy z niego częściej niż z większości frameworków PM-owych.
W tym odcinku pokazujemy:
czym naprawdę jest Value Proposition Canvas,
kiedy warto po niego sięgać, a odpowiedź brzmi: częściej, niż myślisz,
jak nie utknąć w chaosie karteczek i zrobić z VPC realne narzędzie do pracy,
jak w godzinę odkryliśmy, że „nowy produkt” to tak naprawdę tylko 2 feature’y,
jak z warsztatów i hipotez dojść do produktu z wysoką konwersją i niskim churnem,
dlaczego połączenie VPC i AI bardzo przyspiesza prototypowanie.
Rozmawiamy też o 3 mniej oczywistych korzyściach z pracy z VPC:
lepszym atomic thinking,
większej empatii wobec klienta,
przejściu z myślenia typu feature factory do prawdziwego product thinking.
Ten odcinek będzie szczególnie przydatny, jeśli:
jesteś PM-em albo PO i regularnie dostajesz gotowe rozwiązania zamiast dobrze opisanych problemów,
próbujesz poukładać sobie, po co i dla kogo w ogóle coś budujesz,
znasz VPC z teorii, ale nigdy nie użyłeś go porządnie w praktyce.
Subskrybuj i włącz powiadomienia, jeśli chcesz więcej Product Managementu w praktyce, bez buzzwordów i bez ściemy. 🔔
#ProductManagement #ValuePropositionCanvas #ProductOwner #ProductThinking #Discovery
Rozdziały
00:00 Intro: framework, o którym mówi się za mało 01:21 VPC vs Business Model Canvas: najważniejsze różnice 02:01 Profil klienta i mapa wartości: gdzie naprawdę powstaje fit 03:49 Kiedy używać VPC? Prawie zawsze 05:13 Jak pracować z VPC i nie utonąć w karteczkach 07:47 VPC jako świetny kick-off i narzędzie onboardingowe 09:37 „Nowy produkt”, który okazał się 2 feature’ami 12:15 VPC + AI: szybsze prototypowanie dzięki lepszym hipotezom 13:04 Warsztaty, badania i produkt z wysoką konwersją 15:45 3 korzyści z VPC, o których rzadko się mówi 18:00 Dlaczego VPC jest tak dobre i tak tanie 19:42 Zadanie domowe + CTA
Transkrypcja
Pełna transkrypcja jest dostępna po darmowej subskrypcji. Zapisz się bezpłatnie lub zaloguj się, aby przeczytać całość.